یه ایده به نظر محشر و فوق العاده داری ولی اون رویِ منفی نِگَرِت مدام میپرسه که ایدتون واقعا اونطور که میخوای پیش میره یا نه؟ چقد استقبال میشه ازش؟ نکنه درآمد کافی نداشته باشه یا خیلی زود شکست بخوره؟ و… نگران نباشید این سوالات قبل از شروع چالشی به نام کارآفرینی طبیعیه و اگر نباشه باید به خودت و ایدت شک کنی.
سؤالاتی این‌چنینی و پرسش‌های مشابه عاملی اند که خیلی از کارآفرینای بالقوه را قبل از امتحان‌کردن شانسشون تو راه‌اندازی یک کسب و کار تجاری و شروع کارآفرینی، متوقف می‌کنن. خوش‌بختانه امروزه امکان پیش‌بینی حساب‌شده‌ی احتمال موفقیت یا شکست یک ایده‌ی کارآفرینی وجود دارد؛ قبل از آنکه زمان، انرژی و منابع مالی را برای پیگیری ایده‌ی کسب و کارتون صرف کنید، نیاز به اعتبار سنجی ایده تون دارید. بهترین راه حل صحبت موثر با مشتریان بالقوه و اعتبار سنجی ایدتون پیش اوناست.
از طرف دیگه، صحبت با مشتری زمان بَر هست و امکان داره کلِ کار، خیلی راحت، با یه حرکتِ اشتباه خراب بشه. اگه این اشتباه ها رخ بده علاوه بر اینکه اون گفت وگو با مشتری به درد نمی خوره بلکه بدتر، شما رو متقاعد می کنه که دارین یه راهِ اشتباه رو درست میرین؛ مشتری ها بهتون بازخورد مثبت (و البته کاذب) میدن که باعث میشه شما پول، وقت و انرژیِ تی متون رو صرف هیچی کنین. حتی اگه همه اصولِ گفت وگو با مشتری رو رعایت کنیم، باز هم امکان داره با سهل انگاریِ ما بعضی از مشتری ها داده های غلطی رو بهمون انتقال بدن.
این کتاب یه راهنمای کاملا عملیه نه یه کتابِ قطورِ پرُ از تئوریهای خسته کننده؛ این کتاب پرُه از راه کارهای عملی برای سوال هایی از این دست که: از کجا مشتریه ایی که قرار هست باهاشون صحبت کنیم رو پیدا کنیم؟ یا چطور تو ملاقات هامون، بدون اینکه مشتری فکر کنه که داریم بهش بی توجهی می کنیم، یادداشت برداریم؟ جوابِ همه ی این سوالها توی این کتاب هست.
راب در مقدمه کتابش اینجوری مینویسه:
من نمی تونم بهتون یاد بدم چه جوری کسب وکارتون رو بزرگ کنین. اون دیگه با خودتونه. ولی می تونم بهتون ابزارِ صحبت کردن با مشتری و جهت دادن به جریانِ گفت وگو رو یاد بدم. شما با این ابزار می تونین یاد بگیرین که مشتری واقعا چی میخواد. فراموش شدن یه استارتاپ، غمگ انگیزترین چیزیه که می تونه براش اتفاق بیافته و ما می خوایم جلوی این اتفاق رو بگیریم.
حالا چرا تست مامان؟
مردم می‌گن نباید از مامان‌تون بپرسین که ایده‌تون خوبه یا نه. آره یه جورایی درست می‌گن ولی اونایی که این حرف رو می‌زنن نکته‌ی اصلیِ ماجرا رو متوجه نشدن. شما در واقع نباید از هیچ کس درباره‌ی خوب یا بد بودنِ ایده‌تون سوال کنین. حداقل نه با این کلمات. کافیه این سوال رو بپرسین و تو جوابش مامان‌تون (چون خیلی دوست‌تون داره) بیشتر از همه بهتون دروغ میگه؛ در کل این سوال، سوالِ درستی نیست و هر کسی رو تشویق می‌کنه که تا حدی تو جواب‌اش دروغ بگه.
هیچ کس وظیفه نداره حقیقت رو به ما نشون بده. این وظیفه‌ی ماست که پیداش کنیم و روشِ رسیدن به حقیقت پرسیدنِ سوال‌های مناسبه. تست مامان یه سری قانونِ ساده، برای طراحیِ سوال‌های مناسب و خوبه؛ سوال‌هایی که حتی تو جوابشون مامانا هم نتونن بِهِمون دروغ بگن، چه برسه به مشتری‌ها.
این کتاب برای شما مناسب است اگر…
– در موردِ توسعه مشتری (customer development) و استارتاپ ناب (lean startup) مطالعه داشتین ولی در عمل مطمئن نیستین که چطور با مشتری صحبت کنین.
– فروشنده یا صاحبِ یه کسب وکارِ سنتی هستین و می خواین تو یه شرکتِ تازه تاسیس که هنوز مدلِ کسب وکارش رو طراحی نکرده، فردی تاثیر گذار باشین.
– مِنتور، حامی و یا سرمایه گذارِ استارتاپ ها هستین و می خواین به اونا کمک کنین تعاملِ مفیدتری با مشتریاشون داشته باشن.
– عاشقِ ایده تجاریِ جدیدتون هستین و می خواین قبل از ترکِ شغلِ فعلی تون، از اجرایی بودن ایده تون مطمئن بشین.
– دنبالِ جذبِ سرمایه برای کسب وکارتون هستین و سرمایه گذارها ازتون خواستن با مستندات ثابت کنین که ایده تون راه حلِ یه مساله ی واقعیه.
– کلِ فرایندِ راه اندازیِ استارتاپ به نظرتون خیلی مبهم و سخته و از تهِ دل آرزو می کردین راهِ ساده تری وجود داشت.
– یه حسی بهتون میگه یه فرصتِ تجاری جدید پیشِ روتون هست و می خواین کم و کاستی های این فرصت رو کشف کنین.
– همیشه میخواستین که کسب وکارِ خودتون رو راه بندارین و می خواین از همین امروز تو این مسیر پا بذارین.
دریافت کتاب تست مامان:
میتونید نسخه انگلیسی این کتاب رو دانلود (هدیه من به شما) و یا ترجمه اون رو (که زحمت تیم خوب پینگونیو هست) از لینک زیر بخرید:
لینک دانلود خلاصه یک صفحه‌ای این کتاب (اختصاصی با هشتگ #وان_پیج – هدیه من به شما):
دریافت نسخه خلاصه یک صفحه‌ای (پی دی اف)
لینک خرید نسخه ترجمه شده فارسی (حتما حمایت کنید):
ممنون بابت این خلاصه.. هنوز فرصت نشده کتابشو کامل بخونم ولی اینطوری حداقل چکیدهای از مباحث اصلی رو دریافت کردم 🌹